普洱茶投资分析:做茶的尽头是服务

  一款成功的普洱茶必须要满足三要素:原料、做工、市场。前两个要素是品饮的基础,最后一个要素是收藏的基础。一款普洱茶如果不能在收藏市场有出色的表现,那么它就不是一款成功的产品。
  都说“藏新茶,喝老茶”,喝不完的老茶就要被分享到市场当中。交易的主体是茶商,其次才是藏家,介于普洱茶的特殊性,对于那些品相俱佳的产品,就不能将其视为“嫁出去的姑娘”,它也不是“泼出去的水”。最起码当新茶进入中期茶的时候,茶商要提供一种服务,一种市场资讯的服务——这款茶当前市价是多少,哪里可以把货交易出去。
  现在很多茶客不愿意建仓,其中一个很重要的原因就是早些年的茶卖不出去。普洱茶市场最大的悲剧莫过于此啊!借用一句星爷电影《大话西游》中的经典台词“以前陪我看月亮的时候,当初叫人家小甜甜,现在叫人家牛夫人!”卖茶的时候信誓旦旦,卖完茶钱货两清,长期如此,谁还敢建仓啊。
  普洱茶做为能喝的古董,那么它就具有了古董的属性。在古董行业里,古董的商人们不但卖古董,同时他们也收古董。普洱茶也应当如此,未陈化之前的新茶可以不收,钱货两清没有质量问题不能退货,这没什么问题。但是茶都成了中期茶或是老茶了,这要再不闻不问,甚至还拒绝提供交易的渠道,那就违背了当初卖茶时的承诺。这应当算是商业欺诈了吧。
  所以当市场洗牌来临的时候,真正能够活下来的茶商是那些能够兑现承诺,能够把服务做到极致的茶商。卖茶的时候说清楚,口粮还是品饮收藏。如果是品饮收藏,那就一定要做好配套服务。要让茶客,买的舒服、藏的放心,喝的美味、卖的舒心。
  只要能做到以上四点,我赶断言不出十年,这样的茶企就会成为整个行业的翘楚。
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责编:yunhong
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